對于分(fēn)銷，很多人理解的就是企業弱化渠道，進行渠道扁平化管理等營銷系統變革，企業往往走入“越過渠道打江山”的誤區中(zhōng)。深度分(fēn)銷必須建立在品牌力和執行力兩點之上。豐之源成功避開(kāi)了渠道改革所帶來的風險，提出“聚焦品牌”的定位，在豐之源建立起一(yī)套獨特的渠道管理體(tǐ)系之後，将分(fēn)支機構與渠道*融合，以終端拜訪運作爲基點，從經銷商(shāng)内部管理提升入手，把渠道逐步做大(dà)做強，從而在基地區域建立起牢固的品牌影響力。

企業發展要經過三個階段。一(yī)是産品期，二是渠道期，之後才是品牌期！所謂弱勢企業，要麽是産品期不穩定，要麽是渠道不穩定。如果這兩點出現問題，那麽在對抗強勢企業中(zhōng)，弱勢企業不會占得什麽便宜。所以弱勢企業要對抗強勢企業必須建立在聚焦的基礎之上，也就是說弱勢企業必須從内部去(qù)“專注”，然後再去(qù)考慮“出奇”——攻擊對手！

所謂專注，就是說企業必須從内部管理提升入手，從産品穩定到團隊穩定去(qù)下(xià)功夫。聘請的人才，打造的隊伍。，使豐之源公司起跑線飲品品牌做大(dà)做強，否則就會如同牙不堅、爪不利的老虎一(yī)般，即使食物(wù)再美妙，也無法捕獲，無法進食！根基不牢，隻能是假把式！當然，強勢企業在局部或全部也會存在問題，關鍵是弱勢企業能否發現，并瞄準攻擊！　“導入深度分(fēn)銷的企業，往往在初期會被高速增長的業績蒙住眼睛，看不到危險的存在。”

關鍵是看企業的執行力如何，比如人員(yuán)脫崗，造假表成風，那麽企業就會毀于一(yī)旦。這就要求企業在營銷系統上不僅**的管理系統，更要有獨到的監督執行系統。這些系統不僅僅體(tǐ)現在機構設置上，更要在基層人員(yuán)表單作業等基礎點上下(xià)功夫，表單要盡量簡練實用，各項數據能與考核挂鈎，調動員(yuán)工(gōng)積極性的同時樹(shù)立“造假表殺無赦”的軍規。

渠道是品牌之根，沒有渠道的品牌隻能是飛龍在天！“買店(diàn)”、“返利”等行業潛規則能夠阻擋強勢企業的入侵，但是也隻能是暫時的阻擋，僅僅靠這一(yī)招兩式不會實現一(yī)勞永逸！營銷無定式，更不會有什麽獨步天下(xià)的絕招！如同洪水（競品）來臨，僅僅靠築壩攔截（買店(diàn)返利）是不夠的，一(yī)旦決堤會更危險。決堤的原因在于：一(yī)、買店(diàn)之後維護能否到位，店(diàn)方能否如約履行；二、任何企業不可能把所有網點買下(xià)，當買店(diàn)範圍越來越大(dà)，買店(diàn)費(fèi)用越來越高，企業無法承受，必然崩盤！

“數據離(lí)市場越遠，危險就會越近。”

用數據管理市場是快銷品行業營銷的至高境界，也是深度分(fēn)銷系統的一(yī)個重要模塊。但是企業要保持警惕的心态：如果企業神經末梢的執行力不強，人員(yuán)的假表假單中(zhōng)一(yī)個數據錯誤，就會造成決策上的差之千裏，一(yī)旦企業的基層出現假大(dà)空，那麽就會有混亂的危險。數據管理要與市場緊密結合，否則就會出現閉門造車(chē)，更會造成人員(yuán)無所适從。數據離(lí)市場越遠，危險就會越近。

随着飲品市場競争的進一(yī)步白(bái)熱化，強手之間的短兵相接愈發激烈，而留給區域三、四線企業的市場空間也被壓擠得越來越小(xiǎo)。要在競品薄弱或競品都不強勢的市場或區域建立熱點，創建屬于自己的根據地。企業的銷量增加就是*市場增加的過程。在強手愈強的年代，我(wǒ)(wǒ)們更希望看到所謂的“弱勢企業”脫穎而出，勢如破竹。

據悉：今年濟源豐之源飲品公司正式更名爲河南(nán)豐之源生(shēng)物(wù)科技有限公司，是一(yī)家從事植物(wù)蛋白(bái)飲料研發與生(shēng)産的大(dà)型企業。CCTV-1中(zhōng)央電(diàn)視台黃金時間段廣告熱播産品，起跑線兒童核桃乳兒童核桃乳*企業 、植物(wù)蛋白(bái)飲品行業強勢品牌。